博客广告的氛围需要培养

互联网广告之于互联网的地位，笔者曾写文论述过，这里再不赘述。广告是互联网企业衣食父母的地位是笔者认为不容置疑的。博客这个互联网“新宠”，在为广大的BSP们带去超人的流量的同时，也为各大BSP带去了沉重的经济负担。维护一个功能全面的博客系统，在相册、视频这些消耗空间、带宽的玩意被整合到博客功能中去以后，BSP运营已经变成极少数有实力的“大鳄”才能玩转的事情了。在烧钱无数后，博客盈利是目前业界讨论最多的话题了，不了了之也多是讨论过后的普遍结局。

观望、等待、畏首畏尾的尝试，反映出这个问题是如此的棘手。但这块还未被开发的，目前互联网最大的一块金矿却时刻吸引着众多人的目光。在互联网大鳄们都普遍认为此题难解的今天，笔者也不敢妄称能解此题，只是想以文会友，论述几点自己的看法，并希望能通过文章找到志同道合的朋友共同在这个领域创业。

有了流量就一定会有收益，这个概念也是被互联网业界公认的真理。之所以在web2.0概念推出以后，BSP如雨后春笋，一夜之间长满了互联网的各个角落。是因为，博客是最容易带来流量的形式，是最主要的“内容自生成”的地方；在有流量就有收入的互联网中，“有了流量收益是迟早的事”被认为是恒古不变的真理，然而，资本追捧的大多数BSP却在黎明还没到来的时候就倒在了黑暗中。早期纯种的BSP只有少数还存活着，大多数纯种的BSP都在烧完投资后偃旗息鼓了。

后来居上的杂交BSP如今却大行其道。这是因为杂交的BSP有自己核心的盈利途径，在短期只赚流量的指导思想下，博客业务后来居上，超过了纯种BSP。而纯种的BSP却因为自身盈利模式的匮乏和缺少周边造血机构的支撑，不得已倒下，剩下的也大多苟咽喘息，命系一线。Web2.0两年多来27亿投入五千万产出，使得业界也普遍对此模式抱怨起来，认为博客是不适合打广告的。最主要的一个论调就是，博客是比较私人的空间，如果挂上被“普遍定义为讨厌”的广告，势必引起浏览者的不满，影响阅读体验。由于这个担忧的存在，由于互联网广告长期以来给用户留下的“厌恶的口碑”。同时在看到纯种的BSP如博客网不停的折腾，却效果不好后，使得还不急于用博客盈利的杂交BSP，还没有找到最佳盈利模式的BSP们都在观望、等待。

要想使得博客用挂广告的方式盈利，首先要让用户转变一个观点，那就是“广告不一定都是讨厌的”。为什么人们对互联网广告讨厌，是因为互联网广告一直以来都是以网站推荐为表现形式的，商家给了网站钱，网站就按照商家的要求给挂上广告。这种合作方式极大的取悦了广告主，而忽略了广告浏览者的感受。为了“广告效果”能好点，什么弹窗、横幅、对联、闪动、漂浮等等非常惹人烦的广告形式应运而生。在广告主一再追求广告效果（点击率）的时候，在网站运营者为招揽广告一味迎合广告主的时候，作为真正“衣食父母”的用户被漠视了。广告被冠上讨厌这个“附骨之蛆”的定位。没人会相信互联网有主动广告的存在，没人会相信有种大家喜闻乐见的广告形式存在（你如果相信这种广告形式存在请联系我）。

分众传媒的精准广告造就了市值60亿美元的广告帝国，而他仅仅靠精准能实现这个目标吗？分众的电梯广告内容会出现性 病防治、黑 车买卖等内容吗？可能广告成本是一个制约低端广告的因素，但更多的我想是分众的自律使得他所传播的内容是“上等”人所需要的。至少是不会引起浏览者反感的。然而博客有比分众更优势的广告氛围，那就是“名博效应”、“偶像效应”。偶像喜欢的、挑选出来的、优秀的广告能更准确的影响到他们的“粉丝”。只是目前博主们能从BSP提供的广告库中找到，哪怕一个自己真正喜欢的广告吗？而且愚一直以来都认为名人广告中“我推荐”的效果没有“我正在使用”的效果好。如果博客广告中所有的广告以“博主正在使用”的方式体现出来，我想，粉丝们不仅不会厌恶，反而会去关注吧！只是真正能实现广告的“博主正在使用”确实不太容易。

分众电梯广告的载体是高端的、稀缺的、一定的；他的信息受众是高端的，有消费能力的；他的广告客户，他所宣传的内容是有口碑的或者是相对容易建立起口碑的。在这些因素下，在分众自律的同时，他吸引到了不少高端的内容，这种内容又一定程度上提升了分众自身的品牌价值，如此的良性循环。而互联网的广告，相对于传统媒体，门槛却要小的多，2－3000块钱，也许就能在一个中等网站挂一个月广告了，而网站为了增收，往往不会刻意的去追查广告的质量、产品的质量，或者说也“没精力”去调查。大量虚假的、劣质的产品被“无意”的宣传了出去，为了获得有用的信息，用户不得不被动的屏蔽这些讨厌的广告，如此恶性循环。（百度被指漠视用户体验也是因为百度“不能”屏蔽虚假信息的缘故吧）内容绝对权威和不可替代，使得曾经的大网站敢漠视用户体验，但是在如今内容同质化严重的情况下，愚以为新浪也不敢乱来了吧。

在博客盈利尝试方面，目前蠢蠢欲动的要数新浪博客了。新浪前段时间，在各个博主的博客中挂上了一个“我的2008”广告框，在一片“狗皮膏药”的骂声中，这个广告框被撤了下去。新浪宣称十月一日全面启动博客广告计划，但笔者一直关注却在十一期间没能见识到这个大手笔的动作。昨天逛新浪圈子，却发现各个圈子的公告栏都多了个动画广告框，和几条醒目的文字链接广告。这难道就是新浪的博客广告全面启动？愚以为这也只是一个测试。在观察中发现，新浪的这个广告这两天出现了两个内容，一个是搜狐博客和广州双喜文化传播公司搞活动的广告（新浪也是艺高人胆大，竟然挂竞争对手的广告）；一个是新浪音乐频道广告。特别是后者，笔者点击进去居然是一个刚建立的群空间，没有任何内容，但在我进入的时候，却有了10000多IP。可能是新浪在测试广告效果吧。其实新浪不用再测试这种流氓广告，强制的在博主的某个板块挂广告一定是要遭到唾弃的，如果依然的不让人屏蔽，首先笔者这样的准铁杆新浪拥护者会选择离去。

在人们还没将心思放在博客收益上的时候，在人们写博客还不是单纯的为了赚钱的今天，BSP应该考虑的是如何让用户习惯博客广告。但一切活动首先都要建立在尊重博主领地权的基础上。“博客作为博主的私人领地，其主权是不容侵犯的”（也许有的BSP会反驳，这个空间是他提供的。那你就收费嘛！是因为竞争，使得你自己放弃了收费的权力，这个免费的代价不能以任何理由和形式转嫁到用户身上。有种的你收费啊，提供 * 的会员收费，如今在中国的互联网也不能很好的适用，可以看到，中国的互联网是竞争最激烈的地方。）主权不被侵犯就意味着宣传面被大大的弱化了，缺失的点击效果会使得BSP在招商时无法取悦广告客户，少了广告客户又将缩小博主选择自己喜欢广告的范围，如此恶性循环。

愚有个建议，就是BSP制作出许多大家都喜欢的品牌广告，让博主去选择投放，这些广告不一定是收费的。这个动作只为了营造一个大家共同挂广告的氛围。给这些广告卖单的是BSP自己，BSP可以将广告的初期点击定价订的低点，1000次点击1块钱，百万点击也就一千来块。再如新浪一样搞些活动，搞点彩票概率的抽奖，吸引人参加进来。通过自己培育起来的这些内容和效果，吸引有兴趣的广告商加入，实现良性的循环。愚以为，hao123的成功不仅仅来自于他的出道早，而是他成功的营造了一个良性的广告氛围。他免费的替高端客户打广告，同时用这些高端且稀缺的用户建立起自己的品牌，同时用自己营造出的氛围吸引到有广告需求的“同样高端的客户”（不是谁花钱就能上广告，排名不进一万进不了hao123首页），抄袭者由于无法从hao123的手中抢夺这些高端资源，就不可能在内容上超越他，如此良性循环。 

新浪目前是拥有高端用户最多的BSP，但新浪还没有意识到博客广告氛围的培育，还在寄希望通过传统的流量换收入模式能又一次成功。“我的2008”活动，愚以为只是一个希望短时间创造一个流量新高的动作，新浪可以用这个数据去吸引广告客户的投放信心。这个计划只能起到短期提高流量的作用，并不会对博客盈利模式带来多少好处。如果有流量就能使得博客盈利的话，QQ空间和51.com应该更有优势。新浪如果依然使用强制、流氓的手段挂广告，只注重取悦广告主，这次的博客广告尝试必败！

笔者一直在做博客盈利方面的研究，且目前正在酝酿一个博客广告联盟计划。正寻找志同道合的朋友，希望能一起在这个未知的领域闯出一片天地。如果您有资源也对博客广告联盟感兴趣，不妨加兄弟QQ16703585交流一下，也许下一个互联网神话的主角就是你我。