好耶赵卓强：如何增强网络广告的营销效果（4）

媒介选择

媒介方面首先第一步是推广过程中选择媒体，当然有很多种媒体，包括搜索引擎、中小媒体和很多联盟等等。 

 

我们第一个选择的原因就是有流量。有流量才有可能。如果这个推广带不来什么流量的话，做任何提高都没有什么意义。另外一个可能要综合考虑广告的性价比。有时候可能很多广告主做的时候说这个便宜，多买。比如说大家看到的新浪的通栏，那个广告现在是一个轮播就十几万，当然这个是需要大家思考的。

另外就是媒体优化的过程。做的时候，首先一定就要建立媒体规范，设立不同的考核标准。比如说怎么样投放合适，我们要有一个合理的价格和考核指标。另外就是做CPA投放的时候，可能做两天发现没有效果，用户到达我们网站以后是不是可以很顺利的完成数据，或者说下载是不是直接看到下载的质量，下载的软件产品是大还是小，这个是我们首先应该考虑的，

其次我们才应该考虑选择的媒体是不是好。这个不是说上来就是说这个投放好不好，做不做。或者是说你拿一个不好的平台去推广，效果可能永远都不好。还有一个就是少而精的媒体，不需要所有的都是面面俱到，但是所有的都要做深做透。

再次，要监视前期都要做媒体测试的过程。这个测试是测新的媒体新的位置新的形式。这个费用是15％，这个对整个效果不会有影响。整个测试需要有一定的时期，比如说三天或者是五天，而不是说做一天做两天效果不好就永远不做了，而是你做的过程中发现哪些到底是有什么问题。还有就是不同的投放会有不同的差异，这个在很多投放中都会遇到。这个讲的就是说不同媒体特性，包括管理方法不一样，门户网站流量确实是巨大的，用户量高，看新浪的人天天上新浪，这个可以挖掘到目标用户的情况。

如果要跟门户合作，我们建议是一种长期大规模的合作，做一些固定的投放。搜索引擎这个我不用说，我相信在座的可能都投过。