好耶赵卓强：如何增强网络广告的营销效果（8）

 

另外，还有广告优化的问题。我个人的建议还是优化后台界面，先优化用户到我网站以后在我网站的行为。比如说第一页要看到的是注册页面，到第一个页面就可以下载，还有就是说整个引导用户是不是合理，还有就是做多个服务的测试。我们跟易趣合作很多年，易趣做了测试，他会测试你广告点到哪里的时候到底哪个效果，我建议我们的广告主也要多做这样的测试，不要武断的说这样好或者是那样好，用数据说话。

如果优化后台差不多了，我们再来做媒体和广告形式的优化。创意的效果提升可能是20％到30％。因为创意的优化需要很长的时间，但是如果数据优化，你老做数据的话，两三个月就会做的非常好。然后就是媒体的遵循原则，这个要从头到尾要观测。这个从开始投放到结束投放都应该遵循下来。

另外，投放的时候高预测和高性价比，有的说我一比八的折送，当然这个要创意更好一些。创意好，用户为什么要点我们的创意，或者说创意的优化不知道该做到什么点的时候，我们来想一下给用户带来什么样的利益。这个就是我们在经常会遇到的，其实我们可以用的推广手段很多，比如线上推广和线下推广和可以针对会员推广。