B2B平台盈利模式探讨

当前国内B2B电子商务模式包括两种类型，一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有4000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有不到十分之一。另一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。

随着中小企业对B2B平台认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台，也就是服务于多个行业与领域的电子商务网站；行业垂直性平台，指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。

B2B电子商务盈利模式

网胜科技（www.websen.net）根据多年B2B软件客户和平台经验积累，发现B2B平台的盈利模式同质化比较严重，特罗列出当前国内B2B平台盈利模式的主要方式以供B2B平台运营的朋友参考：

一、B2B平台广告

文字广告：关键字 文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字

图片广告

动态广告flash等

广告联盟分享投放知名网站上的广告

邮件广告

商业调查投放

二、B2B平台搜索

关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。

热点词汇直达商铺或企业网站。

三、B2B平台自有产品销售

B2B平台紧密结合的服务；

行业的管理软件

网站会员等级

企业建站

四、B2B平台交易

交易佣金

支付服务

网上业务中介

网上拍卖

威客悬赏

物流服务。

五、B2B增值服务

客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务

高级商友俱乐部收费服务和线下服务

优秀博客文章查阅服务

下载电子杂志。

行业发展报告

网站数据分析报告

专家在线资讯服务。

相关刊物

六、B2B线下服务

网络营销策划

培训

展会

行业商会、研讨会、高峰论坛等

团购

七、B2B商务合作

政府、行业协会合作

网站合作，如广告联盟等

媒体合作

企业合作