百度凤鸣计划：BTOC商城网站实施战略分析

随着百度有啊的名品频道的正式上线，百度关于建立BTOC电子商城网站实施战略也步入了正式运营阶段；如果网站运营成功，此举将为百度平台价值提升起到重要作用，百度将不仅作为流量入口，而且有效提高用户转化率，真正实现网络营销价值。

有啊与淘宝的比较：倒过来的电子商务平台

2003年4月，浙江某花园小区，7个IT精英组织的研发团队正日夜闭关苦干，以筹划一个电子商务网站，试图在中国市场狙击当时全球电子商务巨鳄；他们中有一个很喜欢带领大家倒立的人，称倒立是促进思考一种最佳捷径，他的名字叫师昱峰，阿里巴巴十八罗汉之一，淘宝创始人。然而这个倒立却成就了一个顶着电子商务浪潮的巨人，印证了淘宝独特的文化——倒过来看世界，世界会有不同。

反观淘宝的成长，是先有阿里巴巴的铺垫；也就是由商家对商家电子商务模式，这其实是淘宝最初解决信任危机的前提，陌野认为，由于有了实体商家汇集的阿里巴巴平台的“名誉”支持，淘宝用户最初的顾虑就很容易消除，这样依靠实体经营销售的平台难道还会造假不成？

信任是电子商务的基础，正是因此，淘宝得以快速成长；而百度有啊则是另一种截然不同的模式，可称为另一种倒立，是从消费者交易过渡到品牌商家交易，因为在现今，电子商务迅猛发展带来网上购物的普及，因此依靠百度品牌，百度有啊所要解决的问题并不是信任危机，而是用户流量。

利润驱动：从CTOC到BTOC的电子商务模式分析

网站运营顾问陌野认为，没有用户流量，再大的网络品牌影响力也是有限的。而促使用户流量剧增的，最佳的方式莫过于普通用户的参与。这也是为什么百度有啊一开始选择的是CTOC电子商务模式。因为CTOC模式相比其他，更能提高用户活跃度，以刺激流量提升。

而为什么百度有啊又选择发展BTOC电子商务模式，显然是利润驱动；相比CTOC的不可控，BTOC的模式更能体现百度平台的营销价值。

由于商家相比普通用户能给予电子商务平台更高的用户价值，从而带来更高利润点；因此，过渡到商家交易是百度有啊的必然趋势。而这也使百度平台不仅仅只是用户流量的聚合点，同时是网络营销体系的交集，为百度推广提供了一种更为直接的方式，通过实际交易，有效提高百度收入来源。

百度凤鸣计划，可以称之为BTOB电子商务网站运营管理的优秀参考范例。

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