阳光互联：电子支付让我们在企业内部挖出“金矿”

近年来，价格战的加剧，随着我国IDC市场的大变革正在悄然发生，IDC行业正处于“清淤”阶段。国内领先的增值电信服务商阳光互联日前表示，国内IDC行业将进入内部“挖潜”阶段，一些大型代理商通过优化流程，加速资金运转效率来增强自身竞争力，推动行业洗牌，加快产业升级步伐。

赛迪顾问最新数据显示，预计2011年中国IDC市场规模将达到131.6亿元。如此巨大的市场，吸引了大量服务商涌入，随之而来的价格战导致了市场竞争的急剧混乱，服务良莠不齐，严重影响了国内IDC行业的正常发展。于是，国内以阳光互联为首的一些IDC企业开始致力于从企业内部出发，节约成本，减少流程，提升企业的资金运作效率，推动产业升级步伐。

发展需求：电子支付成阳光互联首选

阳光互联（www.sundns.com）是有孚网络精心打造的互联网服务品牌，致力于为企业提供专业的互联网应用服务。依托阳光互联网络雄厚的技术研发实力，近十年的IDC成功运营经验及前瞻性的战略布局，阳光互联与微软、IBM、中国电信、中国移动等全球500强企业达成了战略合作伙伴关系。在短短的五年时间里，实现了以上海为中心，渠道覆盖全国，业务辐射全球的立体化营销网络。

作为国内领先的增值电信运营商，阳光互联目前已经在广州、成都、北京，沈阳等地设立分公司，业务遍及全国内地所有县级以上城市，在全国各地拥有1000多家核心代理商。

目前，阳光互联正在为包括西门子、柯达、LG、葛兰素史克等多家全球500强在内的超过10万家企业和政府机构提供服务。

广泛的地域覆盖和数量众多的核心代理商导致业务管理和流程控制变得较为复杂。据阳光互联的负责人讲，每天总公司与全国各地的代理商之间都要有非常频繁的业务和资金往来，而这些资金来源于多种不同的渠道，这就为资金的归集和管理带来了不便。

同时，由于资金的流入和流出非常复杂，致使公司财务人员的工作强度大大增加，不仅影响了资金的周转效率，而且还使公司运营流程复杂化，抬高了公司运营成本。

与此同时，阳光互联通过调查还发现，目前大部分用户越来越倾向于通过在线支付的方式，直接购买公司的相关产品和服务。但是以往用户必须通过阳光互联指定的银行账户进行付款，给部分客户带来了不便，形成了潜在的客户流失风险。

显然，客户分散、交易量频繁所带来的资金的归集和管理问题已成为阳光互联不得不面对的挑战。阳光互联领导层以高屋建瓴的战略视角意识到必须采取有效的措施和手段解决这一行业难题，只有这样，才能突破行业发展的瓶颈，适应行业升级的趋势。

近年来电子支付的高速发展和在各个行业的成功应用让阳光互联眼前一亮。而且由于电子支付工具有资金往来电子化，交易记录信息化的特点，同时兼具高效、安全、便捷等众多优势，非常适合IDC企业的行业现状，因此，获得了IDC行业许多厂商的青睐。

在进一步了解中，阳光互联的负责人发现，在国内排名靠前的几大第三方支付平台中，快钱在IDC行业的覆盖最广、使用率最高。特别是，包括万网、三五互联、时代互联、中企动力及新网等大型服务商在内的全部IDC上游厂商都已采用快钱的电子支付服务。通过引入电子支付应用，很多IDC企业的资金管理水平得到了大幅提升。

此外，阳光互联负责人还发现，行业内的许多二级IDC代理商，也对快钱有着极高的认可度，绝大部分与他们有业务往来的二级代理商基本都使用快钱账户给他们打款，经过调查后，他们发现，国内有上千家主流IDC代理商都应用了快钱账户。由此，阳光互联决定和快 * 成全面战略合作关系，由快钱为其提供量身定制全方位电子支付解决方案

效率提升：电子支付功不可没

引入快钱电子支付服务以后，阳光互联与代理商之间的资金结算均在一个“通路”内运转，这就使阳光互联既可以与顶级IDC之间轻松实现资金往来，又能完成对于其直属客户、下一级代理商的费用收取，获得一体化的支付服务。此外，依托于快钱电子支付服务，各种产品、资金的结算均可按照不同金额、结算周期等需求自由设定，大大加速了阳光互联自身的资金周转效率，提升了财务处理能力。

据阳光互联管理人员介绍，使用快钱以后，阳光互联实现了资金流、信息流的一体化管理。例如，签约、订单、收款等以前需要手工操作的环节都可以转换到网上，资金的划拨非常便利，提高了工作效率，减少了失误率，加快了阳光互联的资金回笼速度，大幅降低运营成本。另外，企业管理者还能实时看到快钱提供的电子账单，清晰地看到每笔资金的流向，强化了企业的财务管理。

业内人士认为，多级代理的模式使IDC上下级企业之间的资金归集变得尤为重要；同时，IDC是服务性行业，服务质量的优劣决定了企业能否吸引和留住客户。采用快钱等电子支付服务后，IDC企业就可以彻底解决复杂的资金处理问题，提高资金效率；同时由于快钱已经覆盖了国内50多家银行，这就为IDC的客户提供了更加便捷的支付方式，进而提升了客户的消费体验。由此，阳光互联借助快钱全面支付解决方案成功的实现了“开源节流”，挖掘出了隐藏在企业内部的另一座“金矿”。

相信随着电子支付的进一步应用，国内IDC厂商和代理商将进一步与电子支付深度融合，进而推动我国IDC行业更上一个台阶。