关于Google Adwords广告投放的报告心得

Google Adwords ［ ¥200.00 /天 ］ 2，307 3，040，019 0.07％ ¥0.09 ¥0.07 ¥209.19

第一个数字200是每天的广告支出预算，2307是当天点击的次数，3040019是广告展示的次数，0.07％是广告的点击率，0.09人民币是设定的最高点击单价，0.07是点击的平均单价，209.19是实际的一天支出的广告费。

虽然我不太明白预算是200人民币而实际会超过一点的原因，不过这应该还算可以接受。最低的价格是0.08人民币，而实际平均点击单价是0.07，是因为Google SmartPrice的影响。另外，因为来自发布者的无效点击等原因，在每个月底都有一部分广告费被返还，所以平均单价实际更低。

不要以为这是中文垃圾关键词的广告投放，这是picasa和firefox为主的关键词广告，当然也有相关的一些长尾关键词，投放的主要地区是美国、加拿大、英国、印度、马来西亚和新加坡，其中点击的主要来源是印度和新加坡。

这是一个过期的故事了，因为现在Google Adsense已经禁止了通过在线广告宣传推介产品，所以这样的广告投放使命也就结束了。

不过至少给我们一些启示，可以通过Adwords的优化获得不错的效果，因为这个投放记录是非常成功的，不仅是因为有高的展示和点击，而且从广告收入的回报来看，这是一次相当成功的买卖。

当然，这不同于之前我们长用的任何其他Adwords的方式，比如曾经有过的不花钱投放Adwords方法、通过电话方式避免点击、投放有诱惑力的展示广告、通过优惠券再降低价格等等。

所以投放Google Adwords用心一些对你会有帮助，希望这个报告能给你一些启示。

Google Adwords ［ 100.00 /天 ］ ￥0.20 1，290 9，269，865 0.01％ ￥0.07 ￥95.17 1.5

第一个数字100是每天的广告预算，0.20人民币是设置的最高点击单价，1290是当天的点击次数，9，269，865是展示的次数，0.01％是点击率，0.07是点击的平均单价，95.17是实际的一天支出的广告费。

这也是一个英文关键词向美国、印度和新加坡投放的广告报告，理论上讲这不是一个成功的投放，因为广告的点击率实在太低，这个不是文本定位广告应该有的。

最大的问题倒不是这个，明白的人应该能很快看出问题的根源，就是点击的价格。我设置的每个点击的最高价格是0.20而实际上平均点击的成本是0.07，之所以会出现这样的情况是受到Google Smartprice的影响，因为Google把广告投放到了一些他们认为不值得我支付0.20/点击的站点上，从而主动降低了成本。

这是一个很有趣的事情，为什么我设定的价格是0.20而实际的点击价格是0.07，除了Google投放的目标站点和点击质量不好还有其他的原因吗？

SmartPrice还是StupidPrice

我非常明白点击率和排名的关系，不过我也很清楚单价和排名的关系。原则上Google Adwords的排名受到单价、匹配程度和广告质量的影响和其他诸多因素的影响，所以点击率、排名和单价的关系就非常微妙了。

不过广告主能做的只有调整单价和提高广告质量，我也可以怀疑自己对广告质量的判断，但是让我奇怪的是Google为什么不尝试一下提高广告点击单价看看点击率会不会更高呢？很难相信Google实在找不出更有质量的发布者站点来投放单价是0.20的广告。

是不是Google认为广告主都喜欢低价

这不是一个凭空而出的假设，实际上Google Adwords一向以低价的策略在吸引广告主，不仅是可以设置一个很低的起始价格，而且通过SmartPrice不断降低广告主的开支，更特别的是在每个月结算的时候还会因为发布者站点的无效点击而退回部分广告费。

貌似Google Adwords真的很为广告主着想，完全以广告主的利益为中心，甚至不惜牺牲发布者的利益。不过这些的确是我们所需要的，作为广告主，我评心而讲，这不是我想要的结果。

1、不介意多花一些钱

好的投放效果是广告主的第一目的，如果有实际的效果，广告主不会介意多花一些钱。相反，如果用花钱少的理由来解释投放效果不好说不过去。

2、从不奢望已经支出的部分被退回

如果有无效点击我觉得应该当时过滤并且扣除费用，而不是在月底结算的时候用讨好用户的方式来返还。广告主在投资广告的时候，不会有人计划其中一部分会因为无效而退还，尽管这是十分必要的。

3、不要 * 广告主

广告主设定的最高价就是能接受的价格，不要以为Google喜欢低价或者某些广告主喜欢低价就给所有的广告主一个低价，这不是优惠。如果平均的点击单价都是0.07元，那么干脆把点击的价格设置为0.07就可以了，何必让广告主设置一个0.20的价格呢？

我的意见是0.20/点击，如果Google找不到价值0.20的点击那么就不应该显示我的广告，而不是拿一个价值0.07的点击来敷衍我，并且装出一幅很有功劳的样子。