关键字广告 事半功倍做营销提高你的转化率

本文是谷歌关键字广告（Google AdWords）专家Amanda Kelly在“事半功倍做营销”系列讲座中的第一讲。在当前的经济环境下，这一讲座将介绍如何利用谷歌的优化工具，在不增加预算的情况下获得更高的营销收益，帮你轻松破解网络营销的密码。

在金融危机的冲击下，越来越多的商家在关注营销的成本和收入比例。投入最低的成本，得到最大的收益，是企业所乐见其成的。那么，对于网络营销来说，有没有这样一种方法——可以不用增加投入，而提高你的网站收入呢？不管你网站营销效果是以哪种形式来衡量，我们都无法否认，如果网站浏览量转化成更多的效果，那么收入自然就增长了。

这就是我们要说的“转化率”——浏览者点击广告后进入你的网站最终形成消费，从而给网站带来实际收入，这就是从点击到收益的“转化”。提高“转化率”，意味着在点击量保持不变的情况下，增加网站的收入。在世界经济整体下滑的形势下，很多企业将营销转向网络，提高网站的转化率是让网络营销事半功倍的最好方法。那么，如何提高转换率，让访问者确实在你网站上消费呢？

谷歌关键字广告（AdWords）提供了一套专门的“网站优化工具”（Website Optimizer），用户可以免费使用。它会帮你优化网站页面，从而有效提高转化率。我用一个很简单的例子来说明，网站优化工具是如何帮你的：假如，你的网站有两种不同的登录页面：一个是由四个小图片组成，另一个由一张完整的大图组成。那么，究竟哪一种页面最吸引浏览者呢？根据网站优化工具提供的实际访问数据，你可以清楚的看到究竟哪种页面带来的转化率更高，产生的收入更高。对你来说，网站的页面如何取舍也就不再是一件难事儿了。

很多时候，利用网站优化工具给你提供的数据，将自己的网站稍稍改动，比如稍加润色促销的措辞，简化网站页面，或者修改一下图片的大小、改变按键的颜色，你就会发现转化率出现10％到20％、甚至是50％的提高。你可以利用网站优化工具提供的精确数据，不断改进自己的网站。很快你就会发现：投入成本没有增加（甚至下降了），但收入提高了。

使用网站优化工具时，你完全不必担心要另外付费，因为它是谷歌免费提供的。不仅如此，谷歌还提供了一系列免费的测试和分析工具，它们都与谷歌关键字广告（AdWords）密切相关。你可以亲自使用一下这款工具，很快就会发现它给你带来的好处，最重要的是，它不会增加你的任何预算。