Kingsaas开辟IT站点及个人网赚蓝海

世界经济的低迷让中国的电子商务网站如雨后春笋一般在神州大地破土而出， 有一些你很难想到的产品也开启了自己的电子商务平台，他们推出的一些意想不到的营销措施却让你豁然开朗，深感这样做确实能够开天辟地，正如阿基米德说的那句真理——给我一个支点，我可以撬起地球。

最近碰到一个网站，他真的用凡客模式撬起一个行业市场，这个网站的背景确实有些来头，和凡客诚品有着千丝万缕的联系，凡客诚品的两位老大就是这个网站母公司的元老，他就是金山软件旗下硬件事业部的电子商务网站（www.kingsaas.com.cn），一个专卖网络安全硬件的网站。

接触过网络安全硬件的人都知道，网络硬件是个暴利行业，思科每年从中国卷走几十亿纯利就是佐证，金山kinggate硬件作为集软件优势和硬件优势于一体的后来品牌，在硬件市场上渠道优势还不是很明显，想必他们开通网络直购，是想作为传统渠道的一个补充，但从他们产品的售价及一些营销措施来看，决心确实比较大，如：全场免运费（硬件设备的运费可不是小数哦），价格直降60％（真正的打破行业暴利），这一切可能得益于凡客成功的启发吧。

kingsaas在推广上完全采用的是凡客的分成模式，这就会有人质疑，网络硬件产品是个小众市场，凡客模式行得通吗？其实仔细分析网络硬件产品的目标消费者体系就会发现，金山kingsaas采用这一模式的高明之处。

首先，网络硬件产品的客户群是中小企业（大企业和政府机构一般都采取招标的模式采购），中小企业负责购买这些设备的人群是谁呢——企业网管（IT经理），这样市场切入点就出来了，大家都知道企业网管大多是一个特殊群体，懂网络、有技术、待遇差、事情杂等等是他们的特征，凡客模式给予了这些采购决策者网购的动力，15％的返佣对于硬件产品来说确实很可观。

其次，这次金山kingsaas吧产品的价格全线调低，彻底打破了行业暴利， 加快了网管申请采购的进度（很多企业采购硬件需要老板审批）。

再次，金山卧薪几年开发出来的这些产品定位明确、性能优异，确实能够帮中小企业一站式解决多种网络需求，切能够提供全程网络安全防御。

金山kingsaas开通半月来就迅速占领了一些企业网管论坛至高点，看来这一模式得到了一些有资源IT站点的认可，想不到一个小众产品通过凡客这一模式轻松地撬起了网络硬件直销市场，为一些有资源的IT站点甚至个人开启了一个全新的网赚蓝海。