从译言预测有道谷歌的云翻译（3）

四、对有道桌面词典商业模式的策略建议

1.通过免费用户获得盈利业务

市场规模扩大，用户增加会带来广告点击增加，对有道搜索引擎的广告营销是好事。部分免费用户会付费购买产品服务，这是互联网风行的商业模式。

2.付费阅读

翻译内容具有创造性，不像一般的文章可以随处可见。一些专业文章具有商业价值，采取付费阅读的方式是可行的。只要解决好版权问题，付费阅读就会走向良性的发展。这样，出版社还会加入这个发展平台，从付费阅读发展到商业出版的业务。

3.翻译市场

通过有道桌面词典进入翻译市场，有两种方式。

一是有道自己承揽翻译业务，这种方式的可能性较少，不如开放的平台更容易做大。

二是有道去建立翻译市场的平台，将翻译公司、译客和市场客户链接起来。

按任务收费：客户将钱托付到有道，任务完成后，客户验收，有道扣除中介费用，将款项付给完成翻译的翻译公司（或译客）。

按顾问服务收费：在中国占据最大数量的企业是中小企业，绝大部分小型企业都没有专职翻译人员，雇佣一个兼职翻译是有市场需求的，因为雇佣兼职人员的费用要比全职人员低，这对中小企业有吸引力。

有道桌面词典做这个业务有优势，通过用户安装词典，它实现进入企业推广，也就是需方市场，另一边有道又拥有译客资源，也就是供方市场，有道桌面词典只要加以改进，就是一个翻译市场的供需交易服务平台。

将来，有道凭借这种资源还可以进入国际的翻译外包市场。

4.外语教育及认证市场

如果拥有大量的译客，那么就会吸引众多的外语爱好者及学生，这些就是海量的顾客资源，可以针对他们推广销售外语教育产品和培训服务。

一类是相关外语的图书、音像、软件产品，可以和出版社及做B2C的图书频道合作。

二类是外语培训业务，这方面一是可以和类似新东方这样的培训机构合作，二是可以推出在线英语家教服务。

三类是外语认证业务，可以和一些认证培训机构合作推广托福认证、雅思认证等。

有道桌面词典与谷歌金山词霸的竞争，就是云翻译之争。有道桌面词典的策略应该是扬长避短，借助自己是内容门户的领先优势，把译客资源拿下，再提高用户的使用频度和时间。这样，将来在国内的云翻译领域就能战胜谷歌！

未来，翻译软件工具必然是走向云翻译，并实现云商业，整合译客内容、翻译交易平台和外语教育产品推广销售。

作者简介：简哲，创意人，擅长商业策略设计。

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