蔡文胜：中国站长之王是如何炼成的

一个高中没毕业的草根创业者，从域名入手，做着被很多人看作是“投机”的生意，却在不经意间成为中国域名投资领域最成功的人，很多知名公司都从他手中买得好域名;他从个人网站做起，却吸引了IDG资本和Google的投资，最终将网站卖给了Google;他先后投资了上百家个人网站，在站长中有广泛的影响力，被媒体称为站长之王

越来越多的创业者已经认识到了天使投资的重要性：一个好的天使投资人，所带来的不仅仅是资金，相关资源的支持更可以帮助创业企业快速起飞。但国内的现实是，天使投资人并不多，为普通创业者所熟知的几位似乎也都“高高在上”，很难真正接触到。从本期开始，本刊将邀请清华大学经管学院副院长廖理教授，对话国内的天使投资人，走近这些略显神秘的“天使”，帮助创业者了解他们的投资理念与故事。

一个高中没毕业的草根创业者，从域名入手，做着被很多人看作是“投机”的生意，却在不经意间成为中国域名投资领域最成功的人，很多知名公司都从他手中买得好域名;他从个人网站做起，却吸引了IDG资本和Google的投资，最终将网站卖给了Google;他先后投资了上百家个人网站，在站长中有广泛的影响力，被媒体称为站长之王。蔡文胜的创业道路看起来颇具传奇色彩，如今他的身份是厦门游家网络有限公司的董事长，与另外一位个人站长出身的创业者李兴平(hao123创始人)一起运营着休闲游戏平台4399.《创业邦》杂志特别邀请廖理教授对话蔡文胜，就域名投资、个人站长、互联网创业与投资等话题，进行深度探讨。

域名投资：我喜欢高回报的生意

廖理：你成长的经历对创业者会有很大的启发作用，因为你高中没有毕业就创业，属于草根创业，感觉距离大家更近，不是遥不可及。

蔡文胜：草根创业应该得到更多的关注，毕竟在中国能拿到投资的人不多，因为我们的人口众多，想创业的人太多了，真正能得到的帮助人还很少。在几个大城市还可能有机会找到投资人，在其他地方就很难。

　　天使投资人蔡文胜

廖理：你一开始也是做传统生意，后来怎么就转向进入互联网了呢?

蔡文胜：这里有运气的成分，也有自己的选择。我更愿意做投资回报比较高的事情，做互联网就比传统贸易回报要高得多;其次，我比较喜欢自由一点的生意，我做过服装、房地产等生意，发现要跟很多方面打交道沟通关系，而做互联网只要有创意就能去实现，更自由。

1999年，正是互联网泡沫的时候，我买了盈科数码的股票，涨了好多倍。我看到一些报道，说一个域名一年的维护成本才200多块，但好的域名可以卖到几百万美元。当时成交最贵的域名是business.com，750万美元;李嘉诚的tom.com域名，是跟一个加拿大买的，现金加股票，真正的代价超过1亿港元。

廖理：感觉做域名生意就是个人就能做了，这算是一个比较独立的商业领域吗?

蔡文胜：域名是一个非常巨大的产业，像Google在国外的所有收入，跟域名相关的业务占了20％，国外域名市场每年的产值应该是几十亿美元，不光可以买卖，还可以做比如域名停放等。国内现在这一块相对不太成熟，像我现在拥有的域名，如果在国外，什么都不用做，光出租每年最少就有数千万收入。

廖理：那域名会继续发展得更好，还是会走下坡路呢?

蔡文胜：会发展得更好，现在很多好的域名价值都越来越高，比如我卖给Google的G.cn，三年前这样的域名一般50万元就能买到，现在都要几百万元，这跟整个互联网产业的发展，包括企业对域名的认识有关。这点对创业者很有启发，很多中国人创业其实看得都不远，比如开始对品牌不重视。中国有 90％的公司是用不到自己的品牌做域名的，被别人注册了，又不想在知识产权上花太多钱，现在情况慢慢在扭转。目前中国的互联网公司能用上好域名的，很多都是找我买的，比如百度的qiyi.com，UC浏览器的uc.cn等。

廖理：你怎么会想起来去注册uc.cn这样的域名呢?

蔡文胜：两个字母组成的域名本身就非常稀少，只有676个，三个字母组成的。com域名也只有17，576个，一个国家拥有多少三个字母的域名其实可以衡量其IT发展水平。我2000年进入域名投资领域，中国人拥有的三个字母。com的域名不超过10个，像tcl.com是花几十万美元买回来的，后来我又注册、购买到一些，带动中国企业也慢慢买回自己的域名，现在中国人拥有几百个三个字母的域名。

廖理：那你做域名投资的时候有什么规律?

蔡文胜：最开始我发现域名可以赚钱，就会整天想，比如在电视上看到某个品牌的广告，就会记下来，看看这个品牌的域名有没有被注册;在大街上看到一个餐馆，也会去查查它的域名。每天都在一个小本子上记下我认为有价值的域名。像英文单词的域名会很值钱，我就去买了一本词典，就一个一个单词地输入查询。那时真的很努力甚至经常不睡觉，每天在电脑面前查域名资料。

后来注册逐渐系统化了，经过很多尝试，不断进步。而且注册域名要了解的知识很多，中国有2，100多个县，340多个地级市，我了解大部分县市的地理人文，因为每一个地名对应的域名我都查过。2000年时大部分县市的域名都被老外注册走了，后面我慢慢注册、购买回来，现在50％以上在我手里。另外我还注册了不少国外相关域名，包括印度，阿拉伯语，西班牙语相关的知识也要了解，才能分辨一个域名的价值。

天使投资：我最看重用户规模

廖理：除了域名之外，你也投资了很多网站，这是从什么时候开始的?

蔡文胜：我的互联网创业分三个阶段，从2000年～2003年是第一阶段，就我一个人管着两个员工，就是做域名，算是个人的成功;2003年我开始做个人网站，又进入新的领域，开始什么都不懂，从零慢慢学习，变成了个人站长中的知名人物，265网站拿到了IDG资本和Google的投资，又卖给了Google;2007年至今是第三阶段，我又进入了投资领域，一共投资了有100多家网站，比较知名的有暴风影音、网际快车、4399游戏、58同城等，其中有很多家拿到了风险投资。

廖理：你的投资数量很大，那你是怎么发现这些网站的?

蔡文胜：2004年我做个人网站，拿到了IDG资本的投资，这在当时打破了VC投资互联网企业的两个惯例，第一我是学历最低的，高中都没毕业;第二我也没有做商业计划书。那时互联网刚刚复苏，我觉得中国还有很多个人站长需要帮助，就在2005年办了第一届站长大会，去了200多人，都是当时中国做得最好的个人站长，其中有很多现在都做得非常大了。

廖理：在这些个人网站里，你觉得有多少能够真正做大呢?

蔡文胜：个人网站一开始基本是因为某种兴趣做起来的，没有资源也没有钱。我觉得其中可能只有1％的有机会商业化，而这1％里面可能又只有1％可以继续往前走，变成一个好的商业模式。有很多个人网站的用户数都足够多，但并没有被主流的VC所认同，很难拿到投资。

廖理：你投资这些个人网站时，一般投资的金额有多大?怎么定价?占多少股份?

蔡文胜：投资金额一般就在几十万到几百万。我就是根据用户数进行定价，不会去看他的商业模式和其他东西，只要有足够的用户数就会有价值。我的投资一般占10％～30％股份，也有一些可能整个网站买下来再组建新的管理团队。

廖理：从总体上看，在中国个人站长创业的前景你怎么看?

蔡文胜：中国的创业环境还需要进一步完善。像雅虎和Google的创始人，其实开始都是个人站长，但为什么美国很少有个人站长这一说法呢?因为美国的天使投资和VC投资非常发达，一个网站只要做到一定的流量，这些投资人就会找到你，而在中国很难，天使投资人和VC大部分都在上海、北京、深圳等大城市。比如暴风影音，现在大家知道是一家著名的公司了，以前没有人知道是谁做的，实际上最早是哈尔滨的周胜军个人做出来的，2004年我去找网际快车作者侯延堂，那时flashget电脑占有率很高，但没几个人知道是西安的一个站长做的。

中国民间有不少个人站长做得非常大，比如hao123，是后来被百度收购了我们才知道他原来那么大。我自己属于草根，就是个人站长出来的，所以比较了解这些网站。很多VC不敢去投个人站长，一方面是因为他们不知道在哪，第二也不清楚究竟有多大的用户流量。

廖理：那你进行投资时，会对哪一类的项目比较感兴趣?

蔡文胜：团队是第一要素，能不能真正做成事情，要看团队的学习能力，创业的激情够不够，这决定了他能走多远。

第二是方向要对，就是不能去做一个发展空间很窄的领域。比如华军软件园当时做软件下载，做得非常好，也有前瞻性，但如果现在再去做个软件下载站，就没有发展余地了，因为有人已经做得很好了，另外下载方式也发生了改变。

第三是要有好的执行速度，不能老停留在想的层面。其实大城市的人创业比较难，比如在北京接触面很多，信息量非常大，可能今天想了自己要做什么，明天又有人建议你可以做什么，结果什么也没做成。但如果你在一个比较偏远的地方，没有更多的选择，有了想法反而可以踏踏实实做下去。

第四是用户规模要大，一开始就定商业模式都是扯淡。腾讯今天很牛，开始有商业模式吗?当时谁也看不到，百度和阿里巴巴最早规划跟现在做的也不一样。约翰。多尔(John Doerr)曾经总结过，他发现在自己投过的失败案例里，其实一开始都有好的团队，好的商业模式，但是没有好的用户规模。回过头来看，只要你的网站能做到够多的用户规模，自然而然会找到商业模式。

创业机会：互联网大戏刚刚开始

廖理：现在大家都在谈看移动互联网的前景，你觉得机会到底有多大?

蔡文胜：我感觉是最大的机会所在，移动互联网在接下来的几年，会像2000年时的互联网创业。这是一个全新的领域，虽然有些PC互联网的模式可以平移过去，但移动互联网一定会有另外的生态，比如基于位置的服务等很多应用。

廖理：PC互联网和移动互联网到底在哪儿不一样呢?

蔡文胜：最核心的有两点。第一是屏幕的大小，这会影响到用户感受，服务怎么呈现需要进行调整。第二，手机有很多不同的特征可以实现不同的功能，比如可以根据地理位置帮助我们找到附近的餐馆娱乐，可以及时查看附近的交通状况，这是PC互联网做不到的。

廖理：基于互联网的创业，你觉得还有哪些方向有机会?

蔡文胜：刚才我们讨论的移动互联网有非常大的空间，第二我认为是电子商务，哪怕是一个卖鲜花的，卖矿泉水的，都有巨大的机会，传统行业有多少行业，那么就可能在互联网里同样产生多少行业的电子商务。第三，就是互联网的地域化，现在互联网还普及在大城市，将来会往下普及，都有可能出现大的创业机会。

廖理：现在融资环境比以前要改善了，比如创业板的推出等，但也存在不少巨头，你认为个人还有机会在互联网领域进行个人网站这样的创业吗?

蔡文胜：机会太大了，中国最具有魅力之处就是基于移动互联网的创业刚刚开始，第一我们的网民人口基数大;第二，互联网领域还有很多地方可以挖掘和创造，需求远远没有被满足。但是你要从创业板的标准去要求个人站长就不行，离达标线太远，所以更需要创业天使。