谈谈图片如何影响转换率（2）

看看下面的三个实例：

#1: 当你销售产品时，使用产品的图片

你可能会觉得这是个谁都明白的常识，不知道大家是否曾经浏览过房地产网站？

几乎没有一个房屋销售，中介网站为他们所销售／代理的房产提供足够详细的图片。

为什么呢？我也不知道，知道更让我觉得哭笑不得的是什么吗？

几年前我准备从网上找一个出租屋，我基本很难找到哪些我感兴趣的房子的照片，但是房产经纪的照片道是贴得到处都是。

听我说哥们儿：我只是TMD想看看厨房长什么样子而已，如果你不想做我的厨娘或者孩子的奶妈，鬼才想看到你长什么样子！

在我们继续之前，我有一个忠告:

在准备使用产品图片的时候，确保你的图片能够突出产品的主要特色。为了说明这一点，我们来看看来自Jakob Nielsen的这个电子商务案例：

在Pottery barn的网站有一个书柜的分类页面，访客花费大量的时间来查看每个书柜的缩略图。而在 Amazon.com，当访客查看电视的分类页的时候，他们则花费时间来阅读电视的描述文字，忽略了产品图片。

为什么会这样呢？书柜的产品照片能够有效的帮助人们理解他们正在准备购买的东西，而电视机的产品图片看上去都差不多，这就是人们为何会忽略电视产品图片的原因。

现在我们来谈谈，如果你并没有运营一个很大的电子商务网站，而仅仅销售一个产品，情况又是怎样？

我们来参考一下MacBook Air的营销案例：

你知道为什么上面这张图片是个天才吗？

MacBook Air 的主要卖点不在运行速度，而在于它的大小轻薄。

除了把MacBook Air从信封中轻轻地拖出来，还有什么更好的办法来展示该产品的主要特色吗？

没有过多的谈论产品本身，仅仅告诉人们它有多小，而那正是为什么人们购买它的的理由。

现在问一问你自己：

在你销售一个产品的时候，什么才是让人们情愿为产品掏钱的主要理由？

一旦你得到了答案，把你的答案放到一张图片中去……，也许是几张图片，然后，你将会发现更多的访问者被转化为了你的顾客。