视频网站下一步（2）

有效的商业模式

谁都知道视频网站是“烧钱”的行业，腾讯公司CEO马化腾曾说，网络视频对带宽、服务器、内容资源等要求非常高，投入相当巨大，一个月要烧200万美元，所以，腾讯不会贸然大规模投资这一领域。

事实上，除了带宽与服务器的高额成本之外，最让视频分享网站苦恼的是，它们一直未能找到好的盈利途径。由于拍客内容关注度的不确定性，以及大量无版权内容掺杂其中，Youtube就面临着相似的困惑。截至目前，Youtube上仅有3％的流量可以投放广告，而后起之秀Hulu则由于背靠FOX和NBC两家大型电视台，其所有正版高清内容均可投放广告。

“我们要做的是宽带潮流下的全新影视生活方式。在用户层面，我们希望引导互联网全新的影视生活方式；对于习惯电视广告投放的广告主来说，这意味着不需要再增加额外的广告创意和制作成本。”罗江春说，“其实广告主最关心的是广告投放的效果，他们更愿意在一个90分钟电影中加播广告，这样更符合观众的心理接受程度，而不是将广告插入到一段由拍客上传的小视频中。因为小视频无论就内容还是表现力而言，都难以承载品牌广告。”

他指出：“客户体验至关重要，基于浏览器的视频分享模式是一种碎片化用户体验、碎片化的观看，难以形成情节并产生持久的注意力和黏性。”

曾在思科公司担任网络会议系统构架师和项目技术带头人的罗江春在2005年创立了风行，这家公司从一开始就确定了影视点播的路线，即使在分享网站大行其道的时候也并未改变。“视频网站是一场长跑，大方向一定要想清楚，然后要专注，坚持才能跑赢。”罗江春说。目前，这家公司已经成为了全球最大视频点播平台，2008年，由于拥有全球最领先的P2P技术以及出色的经营表现，风行的名字出现在国际著名的投资风向杂志《红鲱鱼》的全球百强榜单上。

这是一家技术主导型的公司。三年前，它推出全球首款边下边看的P2P点播软件。美国Joost的影视点播大概比风行晚了6个月，Hulu则晚了15个月。

在罗江春看来，找到有效的商业模式比流量更重要。视频广告中，品牌广告将一直是主流，效果型广告和长尾广告 （数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场）则是支流。“一个网站的页面上可以插入二三十个广告，其实并不能引起用户的注意。而另一方面多数广告主不愿意将品牌广告附着在受众不明、版权缺位的UGC内容上，内容的质量、版权、清晰度，越来越成为起决定作用的竞争要素。”

“商业发展的逻辑一定是先有好产品，再有大流量和多用户，然后是好的商业模式和营收。由于好的产品所要投入的人力、物力、财力更多，所以产品做得好的公司，爆发点反而可能会靠后，但相形之下，其爆发期会更长，爆发力会更大。产品的好坏和创新性，以及在打造产品上的持续性和专注度，决定了商业模式的好坏和营收的多寡。”罗江春这样说。