视频网站下一步（3）

渡河比赛与主流价值

“事实上，视频分享网站之间的竞争，就像一场渡河比赛，开始的时候，大家都只能拼流量，实际上他们拼的是背后的VC。只要有钱，足够的钱。”一位业内人士曾经这样形象地比喻。

“进入视频行业，就好像竞赛‘超级女声’。2006年，全国视频行业中有几百家企业参与‘海选’。经过2007年和2008年的 ‘晋级赛’后，2009年，大型的互联网视频公司只剩十余家。”罗江春打趣道，“网络视频这几年大冷大热，很不正常，大热时，几百家企业蜂拥而上，大把烧钱；大冷时，又纷纷裁员甚至关门大吉。这种现象与国内企业忽视创新、盲目跟风密切相关。”

其实，流量越大意味着成本越大，而另一方面，流量与广告收入并不成正比。事实证明了这一点，在用户数量上Hulu与YouTube差距巨大，但Hulu的广告收益增长速度却远远超过对手。比如，Hulu推出第一年就取得了9000万美元的收入，它其实就是一家网络电视台。Youtube显然意识到了这一点，最近，Youtube已经在巨大运营成本的压力下，开始部分弱化其首创的UGC模式，与美国哥伦比亚广播公司（CBS）合作推出完整版电视剧点播服务，并开始通过电子商务服务销售音乐、电影、电视节目、视频游戏、图书、音乐会门票。YouTube正在尝试播放一些较长的，具有潜在魅力的视频节目，这样就使得YouTube每个节目都能播放更多的广告。

“现在大量的视频网站不赚钱，一方面是新媒体被接受需要时间，另一方面，视频广告不成熟、标准不统一，也是很大的制约因素。”罗江春认为，“网络视频要想早日盈利，就必须挖掘出主流营销价值，一定要满足三个条件：主流的应用、主流的人群和主流的广告形式。现在我们的用户数已经超过9000万，日均播放次数2700万，主力用户群为25岁到40岁的高学历、高价值人群，这些人有能力为品牌广告埋单。”

“与此同时，视频网站还首先要过技术关和产品关，吸引高价值的主流人群，比如风行AdVideo就是一种‘互联网上的电视广告’，采用超大视频播放框，在一个影视节目开始前45秒播放3段贴片广告，清晰度和表现力很强。这也就是说，视频广告只有达到逼近电视媒体的清晰度和表现力，才能超越效果广告或长尾广告的层面，承载主流的品牌广告。只有做到这些，视频网站才能迎来盈利的春天。”罗认为。

没错，当YouTube红火时，国内的分享网站如雨后春笋，大大小小涌现了几百家，YouTube模式无法带来真金白银的时候，大家又开始改学Hulu模式，但这华丽转身的背后是无比昂贵的学费。罗江春说：“关于网络视频的行业本质，有的厂商认为是大而全或快而全，迷信流量至上，忽略了本质性的问题：商业模式的建立和对技术方向的洞察。”