站长讲座第九期 UCH官方SNS专家杜均交流地方性SNS运营经验（2）

可以看出烟台论坛在2、3、4点都做得不错。但是第1点“网站功能足够好玩”是我们论坛最大的弱点，因为论坛没有任何娱乐设施，只有发帖、回帖、看帖。据论坛08年后半年的注册数据来看，多数新用户的活跃度较低。特别是在各种开心网兴起之后，很多论坛的会员都在论坛开贴发布邀请连接以及讨论开心网。新会员的活跃度以及滞留率更是降低。

解决方案：我们上线了UChome建立的SNS网站烟台空间（u.ytbbs.com），现在我们来读另一组数据（争车位，3556个用户添加;心理测试，4056个用户添加。..），在建设好站内栏目的基础上，大批的新用户来玩这些游戏应用，完完全全的弥补了第1点。使得因为第1点准备离开的用户又留下来了，并且成为了网站的活跃用户！今天中午的时候 UCH的manyou平台出来了一款应用“开心农场” 我来给大家看看现在烟台空间有多少人安装这个应用。几个小时，装量517。大家如果有用UCH的 可以对比下。UCH的应用不但能增加网站的可玩性，留住部分爱玩的新用户，还能维系老会员之间的关系网。

总结：当你的BBS社区出现以上三种问题时候，就需要搭建一个SNS来给你网站老会员之间维系关系的后花园;给你网站爱展示、爱秀的用户一个展示交流的平台;给你网站爱记录人生、记录心情的用户一个记录的平台;给你网站新新人类一个可以玩乐的基地;更重要的是给大家一个交朋识友的平台，这样才能更巩固你网站的关系网，才能使得网站用户不再是孤单的个体，才能提高新用户的滞留率、降低老用户的流失率！

互动环节

由于时间关系，没有能更加深入的去交流，所以在没有休息后直接进入了本次讲座的互动环节，特别是群内会员一起交流SNS盈利之路场面一场火爆踊跃。

问：请问做为SNS的专业人士浅谈一下SNS的盈利之路

答：说实话，我的站点现在也还没有盈利。所以就不说那些大话了，但是我可以提供一些盈利的思路。据我所知99quan.com 大概是6月开始做的SNS，每年20来块，虽然不多，但我感觉这个也是一种盈利的模式，他们是10月开始收费，收取VIP会员费 。其实我感觉一定要抓住用户为什么愿意付费给你？这个是站的问题，和盈利思路无关，有的论坛积分能卖钱，有的论坛积分送我都不要，所以SNS要结合有实力的社区才有更大的发展。简单的谈几点盈利思路吧

第一点：交友型的SNS：走普通交友网站的盈利路线，VIP贵宾收费，因为现在我所知道的用UCH做交友网站、同城交友、相亲网的站点不少，盈利也不少，而SNS里面注重的“好友动态”就是交友路线的最佳体现。

第二点：普通SNS结合社区的站点：如果社区的会员基数够大，可以通过游戏应用赚钱。比如我们前些日子上线的德州扑克充值，也或许今天刚上线的开心农场高级玩家充值等等。据个例子，我同事在校内玩“开心农场”，已经消费了700多了。我另外一个同事自己出去做了个开发应用的公司”奇钜互动” 校内的新同居时代就是他们做的，听说这个游戏玩家充值的钱够养活他们公司几十口人了。所以也就是说只要人多，这么多款应用，总有一款适合你网站的人群，只要有人玩，就有人充值。

第三点： 专业性的SNS：举个例子，我朋友在做驴友录（u.8264.com），现在有二十多万的注册会员，据说每月这个SNS站点最少盈利2万，这个还是保守数字，大家可以看里面的“体验”频道。这个里面的东西都是商品购买，类似团购盈利利润很大。因为SNS讲究的是一个人的关系。比如我和老K同在一个SNS里面，关系不错，在他的feed里面我看见他团购了一个商品，并且评价不错，那么我也就买去了，我不是相信那个商品，而是相信老K（SNS特定的好友关系）。再说一个做人力资源类的SNS（home.17hr.com），他们站上全部是HR、职业经理人，现在有14万多的注册用户，他们的赚钱模式也是多类型的。线下各种聚会，赚钱;线上嘉宾讲课，赚钱;线上出售HR资料，赚钱;线上招聘，赚钱;其实这些盈利的模式，你们比我更了解 更清楚。所以我想专业性的SNS是以后SNS定向发展的一个大趋势，大家可以关注下。

当然还有其他很多赚钱的方式，前提是你站点做的不错，不要担心盈利模式，网站的核心价值不在乎外面的表现形式。

问：请问您所在的康盛创想的UCH团队现在主要在做什么方面的工作

答：我以及我的团队现在在做的事情：研究地方性SNS运营案例，总结地方性SNS运营经验，树立典型案例。

问：您感觉SNS和BBS的最大区别是什么，您个人现在在运营哪些SNS站点呢？

答：SNS和BBS 个人认为最大的不同的是 信息的传播纬度和关系网的信任纬度，其实今天还有2个主题没有讲，地方性站点如何定位;

地方性站点如何发展（在核心栏目与应用之间找到平衡），我感觉所有的SNS（包括网站） 都需要定位准确，没有定位 后面都无从谈起。由于时间关系这次就到这里了以后有机会再给大家说说。另外我现在主要协助运营三个SNS站点，如果你愿意做SNS，随时可以找我。我可以帮你出一些主意。